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鉆石之王,格拉夫
htt://www.xvkvoa.tw   2020-1-3  



格拉夫(Laurence Graff),這個被珠寶業內人士稱為溫斯頓(Harry Winston)第二的英國億萬富翁,曾經信誓旦旦地講過這么一個故事:在倫敦最時尚的新邦德街(New Bond Street),一位女郎和他的丈夫走進格拉夫的一家珠寶店,想看看櫥窗里展示的那條光彩奪目的鉆石紅寶石項鏈。這天是那位女朗的生日,她的老公想給她買件小玩意兒。不過,那條項鏈標價200萬美元,他覺得太離譜了。于是,他開了張100萬美元的支票,然后揚長而去,讓珠寶商在24小時內去兌現這張支票。當天晚些時候,同樣是這位女郎,帶著另一個男人——她的情人,回到了這家珠寶店。這位情人也覺得項鏈不錯,但是價格太高了些。結果,又一張100萬美元的支票放在了格拉夫店的柜臺上。這個珠寶商為人精明,做起生意來低調又老道,他對日女郎的前一次拜訪只字不提。故事的結局皆大歡喜,那位女郎再度回到這家珠寶店,滿心歡喜地帶走了那條項鏈。她也許會告訴那兩位慷慨的送禮者,珠寶商同意打折出售了。而那200萬美元現金,則本格拉夫收入囊中。

這個故事聽起來實在讓人覺得是“純屬虛構”。那么,格拉夫講這個故事的用意何在呢?他不過是在為他的頂級珠寶零售生意再添一份神秘的戲劇色彩罷了。現年69歲的勞倫斯格拉夫,年輕時曾經在哈頓公園(Hatton Garden)的一家作坊中刷過廁所,而現在他已是世界頂級珠寶品牌的掌門人,他手下的15家珠寶店散步在世界上最富有的各個地方,從蒙特卡洛到迪拜,再到莫斯科,都有這個頂級珠寶品牌的蹤跡。在這條零售鏈的后面,是一個龐大的鉆石批發采購組織:經過垂直整合的格拉夫國際鉆石公司(Graff Diamonds International),負責從出礦毛鉆批發到成品鉆石零售之間的一切環節。格拉伏出售重量最大,品質最好的鉆石,并宣稱自己的交易均價高達40萬美元。這個數字讓他將一些傳統的珠寶商,如卡蒂爾(Cartier)、溫斯頓梵克雅寶(Van Cleef&Arpels)及蒂芙尼(Tiffany)遠遠地甩在了后面。

格拉夫懂得怎樣去籠統客戶。甲骨文(Oracle)的總裁埃里森(Larry Ellison)曾向他訂購過一批鉆石,在他乘游艇出游地中海的時候,格拉夫乘著另一艘游艇,親自把貨送到了他的手上。沙特王子阿卜杜爾阿基茲(Turki bin Abdul Aziz)、文萊的蘇丹和王后、溫弗瑞(Oprah Winfrey)、伊麗莎白泰勒(Elizabeth Taylor),還有足球明星貝克漢姆(David Beckham)和他的妻子維多利亞(Victoria),都是格拉夫的老主顧。2004年,特朗普(Donald Trump)早格拉夫的麥迪遜大道(Madison Avenue)分店里,為他的未婚妻梅格拉妮婭(Melania)買下了重達12克拉的祖母綠切割鉆戒,據報道成交價格為100萬美元。“格拉夫是個無與倫比的珠寶商,”特朗普贊嘆道,“他家鉆石的品質,服務的品質,還有他信譽,都是第一流的。”

格拉夫和特朗普有不少共同點:他們都有很強的個人魅力,極善于自我推銷,說話直來直去,滿口都是“最”字打頭的形容詞,張嘴就能把自己捧到天上去。(他即將推出一本名為《世界上最美的鉆石》[The Most Fabulous Jewels in the World]的精裝大開本彩頁自傳,售價150美元。)“我整個人就是為這個行當而生的。”這個珠寶商一本正經地說道。他總是一幅衣冠楚楚的樣子,他的西服都在米蘭定做,帶字母印花的襯衫也是特別定制的。

與特朗普一樣,格拉夫做起生意來也很有一套。他現在的身價大概有25億美元,這包括他在日內瓦(他的法定住所)、倫敦和法國南部費拉角(Cap Ferrat)的幾所豪宅、一艘全長46米的菲德西浦(Feadship)游船、一架全球快車XRS(Global Express XRS)噴氣式飛機、南非納帕谷(Napa Valley)斯泰倫博斯(Stellenbosch)地區的一家釀酒廠和一個葡萄莊園,以及一批價值2.5美元的現代和當地藝術品。



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