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奢侈品,個人漸成消費主力
  2019-6-28  

  南京德基,匯聚了全球70個國際一線品牌,是蘇皖乃至附近省份最大的奢侈品集散地。最近,德基向地方政府提供的一份材料表明,今年上半年,德基的營業額比去年同期同口徑增長超過50%。記者聯系了稅務部門,這一數據的可靠性得到證實。
 
  全國奢侈品增速整體放緩,德基逆勢上揚,南京市商務局副局長張雁寧分析有兩大原因。一是德基二期的新店效應。二期于去年5月開業,截住了省內以及南京都市圈曾經流向上海、北京等地的高端客戶群,這對全國而言,只是消費流向的改變,沒有量的新增;二是德基一線品牌的集聚效應。愛馬仕、香奈兒等大牌在德基均設大體量專賣店,有力地吸納了新增的消費人群。
 
  一位常逛德基的女士告訴記者,德基二期開業以來,她沒有感覺到一線品牌的客戶在減少。她說,香奈兒的2.55拎包、Leboy系列,上柜不久就斷貨,她去晚了都沒買到。當然,也有持卡消費的人。在愛馬仕,她曾親見一位女士拿出數張消費卡,店員告知愛馬仕不收卡,這位女士當場退了所選購貨品。
 
  德基市場部相關人士介紹,商場銷售平穩,在國際大牌中,服飾、手袋類商品的銷售沒有出現波動,腕表受中央新政影響較大,珠寶也受一定影響。從目前看,個體消費是德基廣場消費的主體。
 
  德基一家精品家居店的投資人告訴記者,他在德基開店三年,感覺店里的客戶主要還是個人消費。而他在金鷹的店,用卡的客戶占了一半以上。他說,金鷹的單位客戶多,商場可以根據客戶需要開發票,基本上什么商品都能開成辦公用品。八項規定出臺后,客戶在金鷹還真開不到辦公用品的發票。 下轉A2版
 
  上接A1版 從去年下半年以來,他在金鷹專賣店的銷售下降了20%多,而在去年之前,年年增幅超過25%。
 
  21:00左右,記者在南京新街口金鷹店一樓看見,有三位卡販游蕩在各柜臺間。30分鐘內,兩個收銀臺只有5位顧客前來付賬,其中有1位女士用玫紅色的金鷹消費卡付款,1位男子和卡販達成交易,他用卡販的金鷹卡付賬,再用現金把97%的貨款付給卡販。這位卡販說,生意不好,賣卡和買卡的人少多了。記者再想詢問時,卡販變得警覺起來,“你問這些干嘛,不會是來檢查的吧?”說完掉頭就走。
 
  金鷹相關人士透露,春節以來,金鷹的公務消費確實在下降,持卡消費的人明顯減少。銷售下降最明顯的是手表,其次是國際品牌服裝。

  一位在省內開設多家分公司的企業老板告訴記者,公司大半年沒買奢侈品了,中央新政的影響相當大。公司業務主要靠開拓大型國企的市場,也經常要和政府部門聯系。他說,新政實施以來,形勢大變。除了請客吃飯要費盡周折,送禮也成了大問題。“以前簡單,反正是花錢。價格越貴,越顯得你重視他。表、皮帶、包,幾萬塊錢的東西,什么都好買。”這位老總抱怨,現在卡沒人敢收了,送禮只能買瓷器、手機、電子產品之類的,只能是幾千塊錢的東西,而這個價位只能用來維護原有的人脈,無法開辟新的人脈資源。“現在公關的錢可能少了,但更費神。有了什么時令水果、精品蔬菜,公關人員要隨時跟上,不敢大意。”
 
  商場也在變。記者從金鷹了解到,商場尤為重視南京周邊區域的客戶,注重培養外地VIP,推出了贈送油卡、贈禮回饋、舉辦小型party等特別服務。



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